製造業は、お客様のニーズに応えるため、特定の技術や分野に精通したパートナとの協業によるエコシステムの育成に重点を置くようになり、より良い、より生産的な成果をサポートするために、それぞれが協力し合っています。
活発なパートナエコシステムでは、個々の部品よりもコラボレーションの総和が最終顧客にとってより大きな価値を持つことになります。機械装置メーカ(OEM)、販売代理店、システムインテグレータ、テクノロジパートナはすべて、複合的な価値を高め、エコシステムの能力を進化させ、市場のニーズに対応するために重要な役割を果たすことができるのです。
ハードウェアとソフトウェアがますます複雑になる中、パートナシップ主導のアプローチは大きな利益をもたらします。これには、エッジ、高度な分析、サイバーセキュリティ、IIoT、拡張現実(AR)などの製造技術における潜在的な進歩の探求を支援することが含まれます。しかし、この成長を確立する最善の方法は何でしょうか、また、あなたのビジネスはどのようにこの種のエコシステムを育成することができるでしょうか? ここでは、検討すべき3つの重要な分野を紹介します。
1. 現在、自社に存在しないスキルセットや能力を持つ企業を特定する
デジタル技術のスキルが不足しています。企業は、社内でスキルを伸ばすか、アウトソーシングや買収などの代替手段を追求するかという苦境に立たされています。しかし、第三の選択肢も残されています。
このようなスキルの不足を補える組織と密接に連携することで、ニッチな専門知識を活用し、お客様に提供することが可能になります。このような専門知識を利用することは、時間をかけて社内でこれらのスキルを構築するための戦略を並行して開発することを妨げるものではありません。
また、多様な分野の企業と一緒に仕事をすることで、この分野の変化をより包括的に捉えることができます。これにより、製造業の未来がどのようなものになるのか、そして自分のビジネスを次のレベルに引き上げるにはどうすればいいのか、同業者からより明確な理解を得ることができます。
パートナシップは、相互の価値交換を必要とします。交換が最も効果的に機能するのは、両者が自らのビジネスと市場開拓アプローチのユニークな点を明確に打ち出すことができる場合です。優れたお客様やサプライヤとの関係など、こうした独自の能力や関係を示すことができれば、ネットワークパートナとしてより魅力的なビジネスになります。
既存業界の場合、パートナシップは、サイバーセキュリティの専門家やARのパイオニアなど、特定の技術や能力をリードしている軽快で革新的な企業から洞察を得るのに役立ちます。中小企業や若い企業にとっては、テクノロジリーダの専門知識を活用することで、市場での信頼性を高め、それを自社の技術的専門知識の裏付けに活用することができます。
パートナとの共創プロセスにより、他の方法では見えてこない機会を見出すことができます。デジタルソリューションの市場が拡大する中、ネットワークを持つことは、企業が新しい、より肥沃な領域にアクセスするのに役立ちます。そして、製造業における新しいアプローチのコンセプト、設計、テスト、コミュニケーション、検証、委託、運用を共同で行なうことができます。
テクノロジは、さまざまな専門知識を自然に集約し、新しい製造業の世界で不可欠なコラボレーションを実現するための基盤を提供します。このエコシステムを通じて、自らの能力を損なうことなく、すべてのベストを手に入れ、よりスケーラブルなビジネス成長を実現することができるのです。
製造業は、自社のビジネスに弾みをつけ、製品やサービスをより特長的なものにするためのパートナを求めています。効果的なエコシステムによってサポートされていれば、デジタルトランスフォーメーションの目標を推進するためのワンストップショップを提供する、より包括的なソリューションを通じて最終顧客のニーズを満たすことができます。
結局のところ、お客様はテクノロジだけを求めているのではなく、問題を特定し、それに対処するために必要な手順を説明するコンサルティング的な営業アプローチを求めているのです。パートナは、このような総合的なリソースの組み合わせにより、お客様がイノベーションを起こし、問題を解決し、製品をより早く市場に投入できるようなソリューションを提供することができます。このように、パートナは単なる建設業者、サプライヤ、サービスプロバイダではなく、よりスマートな生産方法を見出すためのデジタルトランスフォーメーションのパートナとなるのです。
「デジタル概念実証」プロセスの使用は、お客様をその旅にお連れし、さまざまなパートナの専門知識がテクノロジの採用に伴う財務リスクと評判のリスクを低減するのに役立つことを示す重要な部分です。
ロックウェル･オートメーションのPartnerNetworkTMは、販売代理店、テクノロジパートナ、システムインテグレータ、機械装置メーカ(OEM)や機械メーカが集まったこの種のエコシステムの一例です。このネットワークは、当社の成長意欲に欠かせない要素であり、採用、オンボーディング、育成など、パートナの拡大に多大な投資を行なっています。このネットワークは、ビジネス開発、知識、スキルアップ、戦略、そしてお客様に対する認知度向上において、パートナの皆様を支援します。
このようなエコシステムのメリットは、当社と直接協業するだけでなく、互いに協力し合うことで、単独では実現できないような成果を上げることができるのです。私たちは、パートナ同士の交流によって形成されるつながりによって強化された、市場への明確なルートを持ち、すべてのパートナが集団的利益のために緊密に協力し、ソフトウェア、サイバーセキュリティ、マシンビジョン、人工知能(AI)などの分野におけるデジタル能力を強化することを推奨しています。
これは製造業の未来であり、私たちは、私たち、そしてすべてのパートナがお客様に最高かつ最新のソリューションを提供できるようにするために、これを受け入れています。
当社のPartnerNetworkTMのエコシステムにより、私たちは共に可能性を再定義し、コラボレーションを通じて成長し、グローバルコミュニティの価値を強化し、お客様の成功を促進することができるのです。詳細はこちらでご確認ください。
公開 2022年7月1日
