추천 제품
때로는 오늘날 산업용 사물인터넷과 같은 파괴적인 변화에 직면했을 때 과거를 돌아보면서 많은 것을 배울 수 있습니다.
수십 년 동안 산업 생산업체들은 유통업체, 장비 제조업체, 시스템 통합업체 등 다양한 업체를 통해 생산 시스템을 구축해 왔습니다.
그리고 이러한 업체들은 서로 관계를 맺거나 심지어 공식적인 파트너십을 맺기 위해 노력해 왔습니다. 그 이유는 무엇일까요? 기술이 함께 작동하는 방식을 개선하고, 제품 포트폴리오의 격차를 메우고, 고객에게 더 강력한 서비스를 제공하기 위해서입니다.
긴밀하게 협력하는 파트너 생태계와 함께 일하는 이점은 분명합니다. 단순히 조각조각 맞춘 생산 시스템을 얻는 것이 아니라, 생산이 시작될 때 더 쉽게 배포하고 더 많은 ROI를 제공할 수 있는 잘 통합된 시스템을 얻을 수 있습니다.
오늘날 비즈니스 개선을 위해 산업용 사물인터넷 기술을 배포하는 경우, 이러한 생태계 접근 방식이 그 어느 때보다 필요합니다.
제휴 및 파트너 업체와 협력함으로써 새로운 디지털 기술을 더 신속하게 배포할 수 있습니다. 데이터 통합 문제 및 보안 위험과 같은 과제를 더 효과적으로 해결할 수 있습니다. 궁극적으로 기술에서 더 많은 가치를 창출하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.
적합한 디지털 파트너 찾기
산업용 사물인터넷 기술을 구현하기 위해 단일 업체와 협력할 수 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 사실은 아무도 혼자서 이 일을 할 수 없다는 것입니다.
다양한 데이터 세트를 결합하고 여러 조직에 걸쳐 기술을 안전하게 배포하는 것과 같은 과제는 클라우드 제공업체, 보안 전문가, 스마트 장치 및 스마트 장비 공급업체 등 여러 파트너의 지원을 필요로 합니다.
그러나 누구와 협력해야 하는지 어떻게 결정합니까? 그리고 개별 파트너뿐만 아니라 전체 생태계로서 그들로부터 최대한의 이익을 얻으려면 어떻게 해야 합니까?
경험은 최우선 순위가 되어야 합니다. 특히 귀하의 업계에서 다른 사람을 위해 달성한 결과를 보여줄 수 없다면 디지털 이니셔티브를 구현하기 위해 누군가를 신뢰하기 어려울 수 있습니다.
또한, 파트너는 강력한 관계를 유지하고 있음을 보여줄 수 있어야 합니다. 웹 사이트에 파트너 로고를 모아 놓는 것과 다른 기업과 장기적인 전략적 제휴 및 파트너십을 맺는 것은 전혀 다른 문제입니다.
마지막으로, 당연한 말처럼 들릴 수 있지만 잠재적인 파트너가 귀사의 이익을 최우선으로 생각하는지 확인하십시오. 예를 들어, 그들이 비현실적이라고 생각하는 귀사의 아이디어에 도전하는지, 최고의 가동시간, 최고의 제품 품질 또는 가장 빠른 수리 시간과 같은 디지털 이니셔티브에서 최고의 결과를 얻을 수 있도록 전념하는지 확인하십시오.
다시 과거를 돌아보십시오. 예를 들어, 업체가 고객이 여전히 사용하고 있는 수십 년 된 단종 제품을 계속 지원하고 있습니까? 아니면 최신 제품 판매에만 집중하고 있습니까?
실행 중인 파트너십
산업 전반에 걸친 기업들은 디지털 이니셔티브를 위해 파트너 업체와 협력하여 운영 방식을 끊임없이 변화시키고 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
식음료: Great Lakes Brewing Company는 제품 품질을 희생하지 않고 생산을 확장하기 위해 자동화 및 기술 분야의 두 거인인 Microsoft와 Rockwell이 공동 개발한 분석 솔루션을 선택했습니다.
이 솔루션은 양조장 생산 현장에 있는 장비로부터 건강 및 진단 분석을 제공합니다. 또한 자연어 처리를 사용하여 생산 직원과 상호 작용함으로써 장비 문제를 실시간으로 파악하고 해결할 수 있도록 지원합니다. 이제 직원들은 풍부한 기존 데이터를 활용하여 문제를 신속하게 해결할 수 있습니다.
생명과학: 스위스 제약업체 Lonza는 두 자동화 및 사물인터넷 솔루션 제공업체 간의 전략적 파트너십을 활용하여 생명을 구하는 치료제를 개발하고 제공하는 새로운 방법을 모색하고 있습니다.
이 회사는 의약품 캡슐을 제조하는 9개 시설에서 업체의 공동 산업용 사물인터넷 소프트웨어를 사용할 예정입니다. 목표는 개별 캡슐 상자 수준까지 제품 추적성을 개선하고 성능 및 생산에 대한 새로운 통찰력을 얻는 것입니다.
광업: 한 광업 회사는 광산 장비, 데이터 및 클라우드 컴퓨팅을 결합한 공동 개발된 산업용 사물인터넷 솔루션을 사용하여 성능을 개선하고 있습니다. 이 솔루션은 광산 작업자가 프로세스 성능을 이해하고 구성요소 마모 및 고장을 예측할 수 있도록 지원합니다.
한 사례에서는 원격 전문가가 이 툴을 사용하여 과도한 진동이 발생하는 분쇄기의 데이터를 살펴보았습니다. 그 결과, 장비가 기초에서 느슨해지고 있음을 발견했습니다. 이를 통해 광산은 비교적 빠르고 쉽게 문제를 해결하여 비용이 많이 드는 수리와 생산 손실로 이어질 수 있는 큰 고장을 방지할 수 있었습니다.
생태계 구축
오늘날 올바른 파트너 생태계를 구축하고 있는지 확신이 서지 않으십니까? 디지털 파트너의 기반을 구축하는 방법과 이를 통해 디지털 이니셔티브의 모든 단계를 성공으로 이끄는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
Published 2019년 11월 14일
