お客様へのご提案
競争上の優位性を獲得するために、自動車層のサプライヤは、スマートで接続された製造基盤を構築しています。そして、彼らはこのコネクテッドエンタープライズの基盤として機能するデータ中心のマシンを要求しています。
より多くのサプライヤが、組立装置の標準として材料系図機能を指定しています。他の人は、リモート接続の要件を増やしています。
さらに、緊密に統合されたマシンと処理ラインに対して、より積極的なタクトタイムを課している企業もあります。
しかし、これらはほんの一例です。
アプリケーションが何であれ、ティアサプライヤは、情報に対応し、業界の要請に沿った機器をますます必要としています。
もちろん、機械メーカは常に厳しい仕様に直面してきました。
しかし、提案依頼書(RFP)の要件に対応するだけでは、多くの場合、お客様のニーズを真に理解し、それを満たすことになります。
RFPに制限された考え方は、機械メーカが差別化を生み出す機会を最小限に抑え、革新的な考え方やよりスマートなテクノロジの採用を妨げる可能性さえあります。
それで、あなたが自動車機械メーカの場合、このパラダイムをどのように変えますか? 考慮すべき2つの質問があります。
1. RFPを超える、お客様の実際の要件は何ですか?
お客様は、真のニーズを明確に表現することが難しい場合があります。
一般的な機器のRFPは完全に見えるかもしれませんが、よく見ると、通常、実際のビジネス目標に関する限られた情報が明らかになります。
各層のサプライヤは特定の課題に直面していますが、ほとんどのサプライヤはこれらの目的を共有しており、次のような機器を必要としています。
- 運用効率を最適化
- 安全上のリスクを軽減
- 他のシステムと簡単に統合
- データへのアクセスと分析を向上
この「隠されたアジェンダ」の文脈内でRFPに近づくほど、この分野の専門家としての地位を確立できます。
2. 自分の組織内の現状に挑戦していますか?
ティアサプライヤの期待に応えることは、自社内の現状に挑戦することから始まることに気付くかもしれません。
テクノロジは急速に進化しています。同時に、機械メーカは既存の設計から最大の価値を追求し、新しいイノベーションを慎重に採用する必要があります。
しかし、革新的で差別化を実現するのに十分な速さで新しいテクノロジを取り入れていますか?
その質問に答えることができるのはあなただけです。あなたの能力の内部評価から始めるのがよいでしょう。
ネットワークアーキテクチャ、制御プラットフォーム、組み込みインテリジェンスデバイスやその他のテクノロジの使用に関して行なった設計上の決定をよく見てください。
あなたのアーキテクチャは、異種システムへの接続をサポートできますか?
制御システムは、キャプティブマシン制御からライン･モニタ･アプリケーションまでスケーラブルですか? 情報を入手できるように機器を設計していますか?
よりスマートなマシンは、必ずしもより高価なマシンを意味するわけではないことに注意してください。
また、よりスマートなテクノロジの実装は、段階的に、またはパイロットプログラムを通じて行なうことができます。
スマートマシン開発の最初のステップを踏むことで、製造現場の設計効率から、お客様のプラントの機器診断とメンテナンスの改善に迅速に利益がもたらされることを知っておいてください。
事前に少額の投資を行ない、それらの投資から実現した価値を次のプロジェクトの資金として使用します。
スマートマシンおよびスマート機器を開発するための重要な考慮事項については、このeBook (PDF)をご覧ください。
公開 2017年7月10日
