工廠視覺化可以降低PFi的客戶風險

新的工廠自動化解決方案通常需要大筆的前期成本，因此總部位於澳洲昆士蘭的問題解決工程設計公司Products For Industry (PFi)找到了一種方法，可以讓其客戶更有信心並降低風險。

PFi採用洛克威爾自動化的Emulate3D來建立數位分身，因此可以在實際執行前將全新或升級後的工廠完全視覺化。

利用3D CAD建模和整合的自動化軟體，Emulate3D可以讓使用者對整個生產流程進行虛擬測試，如此有助於將解決方案最佳化，為客戶節省空間、時間、停機時間、能源使用量，以及成本。

PFi的總經理Gavin Dunwoodie表示：「越來越多客戶要求在招標過程中進行模擬，如果我們可以準確展示我們解決方案的運作情況、客戶可能獲得的投資報酬率，並且持續符合業界最佳實務，這些都能為我們提供真正的競爭優勢。我們在招標過程中使用Emulate3D軟體，並以使用我們的機械設備進行的客戶作業視覺化作為我們宣傳的一部份。」

「自從我們在招標過程中採用Emulate3D以來，我們發現勝率更高，因為客戶可以在採購之前看到產品的效果。是的，雖然有前期成本，但客戶也願意為了瞭解產品生產所需所能獲得的好處而支付溢價，而且結果通常優於預期」，Dunwoodie說道。

PFi是一家在當地全資經營，為工業部門提供服務的公司。該公司提供全套的內部功能，可以透過機器自動化產品、系統和解決方案為製造商提供支援。

針對全新的工廠或自動化改裝，PFi使用Emulate3D準確展示新工廠的運作方式，內容鉅細靡遺，毫無遺漏。

「可以加入軟體中的細節超乎您的想像。例如，如果您正在處理冷凍食品，我們可以模擬融化可能導致的冷凝，這可能會使紙板容器扭曲變形，並且影響該容器沿著輸送帶行進的方式。這些全都可以使用Emulate3D實際模擬，而且我們可以建議客戶選擇不同的包裝類型，以確保產品的完整性和高效率交貨。這也同樣適用於我們的工程師，讓他們相信自己可以調整機器或其他操作變數來增加生產或運作時間-客戶在我們的所為超出預期時總是非常興奮」，Dunwoodie說道。

軟體促進業務成長

除了作為給予客戶的增值，或是作為贏得招標的工具，PFi也利用Emulate3D來協助自身業務的成長。PFi在七年前還只有26名員工，現在則有超過250名員工。

Dunwoodie分享，公司強勁成長的關鍵，在於商譽管理和員工留任。「Emulate3D讓我們能夠在解決方案交貨之前進行測試，意味著我們向來只提供經驗證有效的高品質解決方案，因為這代表我們在業界保持傑出的商譽。」

「此外，我始終認為員工是任何企業的核心，因此員工留任對企業成長非常重要。特別是工程設計和自動化的員工，他們總想要使用最新的工具工作，因此我們對Emulate3D的投資，就是對留住我們員工的投資」，他說道。

BECA的包裝及材料處理資深顧問Gary Tyson發現Emulate3D在招標過程中的附加價值。「在招標過程中使用Emulate3D，可以讓我們清楚看到要提供的解決方案，這讓我們可以在提供最佳解決方案給終端用戶之前審核和去除任何瓶頸」，Tyson說道。

BECA是一家業界廣為使用的工程設計與專業服務諮詢公司，他們為需要自動化解決方案的個別專案與PFi簽訂合約。Gary認為，應該根據風險以及解決方案的「逼真」程度而選擇像是PFi的公司。「Emulate3D可以降低客戶的風險，並透過對系統功能的證明有效協助PFi贏得工作」，他補充道。