為什麼您的數位計畫需要強大的合作夥伴生態系統

有時候，當我們面臨顛覆性變革時–就像今天我們面對工業物聯網一樣–我們可以透過回顧過去學到很多東西。

數十年來，工業生產商透過求助於各種供應商–經銷商、機器製造商、系統整合商和許多其他供應商–來建構他們的生產系統。

而且，這些供應商經常努力建立彼此之間的關係，甚至是正式的合作夥伴關係。為什麼？為了改善他們的技術如何協同工作，填補產品組合中的空白，並為客戶提供更強大的服務。

與這個緊密結盟的合作夥伴生態系統合作的好處是顯而易見的。您不只是獲得拼湊而成的生產系統。相反，您獲得的是整合良好的系統，可以更容易部署，並在生產開始時帶來更多投資報酬率。

今天，如果您要部署工業物聯網技術來改善您的業務，這種生態系統方法比以往任何時候都更加需要。

透過與聯盟和合作夥伴供應商合作，您可以更快速地部署新的數位技術。您可以更好地解決資料整合問題和安全風險等挑戰。最終，您可以從這些技術中獲得更多價值，以幫助實現您的業務目標。

尋找合適的數位合作夥伴

您可能認為可以與單一供應商合作來實施工業物聯網技術。但事實是，沒有人能夠獨自完成這項工作。

像是結合不同資料集和在多個組織中安全部署技術等挑戰，需要多個合作夥伴的支援–如雲端供應商、安全專家、智慧設備和智慧機器供應商等等。

但是您如何確定應該與誰合作？以及如何從他們身上獲得最大收益，不僅是作為個別合作夥伴，而是作為整個生態系統？

經驗應該是首要考量。如果他們無法展示為其他人取得的成果–特別是在您所屬行業中的成果–那麼很難信任某人來實施您的數位計畫。

此外，您的合作夥伴應該能夠展示他們擁有強大的關係。在網站上擁有一系列合作夥伴標誌是一回事。與其他人建立長期戰略聯盟和合作夥伴關係則是另一回事。

最後，這可能看起來理所當然，但要確保任何潛在合作夥伴都以您的最佳利益為考量。例如，他們是否會挑戰您認為不切實際的想法？他們是否致力於確保您從數位計畫中獲得最佳結果–如最高的正常運行時間、最佳品質或最快的維修時間？

再次，回顧過去。例如，供應商是否仍然支援客戶仍在使用的數十年前已停產的產品？還是他們只專注於銷售最新產品？

合作夥伴關係的實際應用

各行各業的公司透過與合作夥伴供應商合作進行數位計畫，永遠改變了他們的營運方式。以下只是幾個例子。

食品和飲料：當 五大湖釀酒公司想要在不犧牲產品品質的情況下擴大生產時，它求助於由自動化和技術領域兩大巨頭協作開發的分析解決方案。

該解決方案提供來自釀酒廠車間設備的健康和診斷分析。它還可以使用自然語言處理與生產人員互動，幫助他們即時識別和解決設備挑戰。現在，員工可以利用大量現有資料快速解決問題。

生命科學：瑞士製藥商 Lonza正在利用兩家自動化和物聯網解決方案供應商之間的戰略合作夥伴關係，以實現開發和提供救命藥物的新方式。

該公司將在其九個製造藥物膠囊的設施中使用供應商的聯合工業物聯網軟體產品。目標：將產品可追溯性提升至單個膠囊紙盒層級，並獲得對性能和生產的新見解。

採礦：一家採礦公司正在使用聯合開發的工業物聯網解決方案，該解決方案結合了採礦設備、資料和雲端運算來提升其性能。該解決方案幫助礦工了解流程性能，甚至預測組件磨損和故障。

在一個案例中，遠端專家使用該工具查看來自出現過度振動的破碎機的資料。他們發現機器正在從其基礎上鬆脫。這使得礦場能夠相對快速且容易地修復問題，避免了可能導致昂貴維修和生產損失的重大故障。

建構您的生態系統

不確定您今天是否擁有合適的合作夥伴生態系統？ 了解更多關於如何建構數位合作夥伴基礎，以及它如何幫助您的數位計畫在每個階段都取得成功。