可見性：「Killer」價值主張，適用於Connected Enterprise®

在資訊科技領域，「killer」已用來形容那種價值極具說服力的軟體應用，其價值足以驗證整個新技術投資類別的合理性。

想想試算表與IBM PC，或行動電子郵件與Blackberry。

在這兩個案例中，單一價值主張就足以引發投資、創新與價值創造的良性循環，且這一循環自此只不斷加強，造就了我們今日視為理所當然的強大個人電腦與智慧型手機。

產業現正站在類似的門檻上。資訊與營運網路基礎設施的融合，加上日益強大的裝置、軟體應用程式以及本質上隨需提供的運算能力，正準備實現Rockwell Automation所稱的Connected Enterprise®，帶來新層次的工業生產力、效率與敏捷性。

雖然很少有人會質疑Connected Enterprise®願景所體現的廣泛商業效益，但許多將參加即將於11月18～19日在芝加哥市中心舉行的Automation Fair的業界專業人士，正尋找那個足以啟動自身成為Connected Enterprise®之旅的首個「killer」價值主張。

就這位觀察者而言，Connected Enterprise®的killer價值主張是提升可視性。

可視性具備最終可擴展性與明確可證明價值的雙重優勢。問問自己：「哪一個數據點或幾個KPI能幫助您更有效地運營？」

然後利用這種提升的可視性來證明試點推行的合理性，規模既不能小到被忽略，也不能大到「全企業」層級而在展現正面成效前就陷入停滯。

例如，Tyson Foods的Hillshire Brands的Jon Reichert在本月稍早的Smart Industry會議上分享，他們主要為了提升對香腸生產線產品贈出量的可視性，證明導入Rockwell Software FactoryTalk Historian與VantagePoint EMI儀表板的合理性。

他們很快就以五倍超越了用來證明專案合理性的0.1%目標改善，並正依營運部門要求積極新增互補KPI。

「一旦平台建置完成，導入額外應用的成本就很低，」Reichart表示。

在Automation Fair週期間，這位記者將參加industry forums，了解其他工業公司如何運用Connected Enterprise®概念提升可視性，並將這些基礎投資轉化為更多商業價值來源。我相信，這正是我們將看到成為Connected Enterprise®所帶來真正killer投資報酬率的地方。