您如何判斷您的商業夥伴關係是否成功？嚴格以結果為導向的方法能說明很大一部分情況。但在Rockwell Automation建立客戶關係的悠久歷史中，我們看到了較不具體的要素如何能帶來超越夥伴關係原始參數的成就。
態度很重要。您越願意幫助，就能完成越多事情。我們與先進再生製造研究所 (ARMI) 的夥伴關係就是這種互利方法的絕佳例子。雙方都為每個專案帶來關鍵資訊和技術，包括目前正在開發的ARMI卓越中心。
因此，我們更接近一個革命性的醫學時代，每年可能拯救數千條生命。
回到學校
ARMI的BioFabUSA計畫涉及一個由170多個成員組織組成的聯盟，追求同一個使命：工程組織的大規模製造。這個目標除了其他事項外，可能使器官移植等待名單成為過去的遺跡。
許多參與組織來自研究和學術界，因此他們了解組織生成背後的科學。但他們需要協助確定如何擴大規模和自動化其流程。ARMI執行董事Dean Kamen已經準備好有人來幫忙。
早在2018年，美國國防部致電，通過其BioFabUSA組織和器官製造計畫向ARMI頒發USD80000000的撥款。不久之後，Kamen親自致電Rockwell Automation執行長Blake Moret。夥伴關係從那裡發展，Rockwell Automation分享其知識和技術。
這兩項貢獻對ARMI BioFabUSA的第一條自動化組織生產線至關重要，該生產線於2020年初上線。現在個人可以在生產線的一端插入一瓶細胞，45天後回來檢查在另一端等待的完整骨韌帶構造。
完全自動化流程是工程複雜器官路上的重要一步。卓越中心也將有助於這個目標，但只有因為兩個組織認識到機會並在關鍵時刻找到說「是」的理由。其中一個這樣的時刻涉及最基本的要求，可能在專案開始前就讓它沉沒：空間。
地點，地點，地點
多年來，Rockwell Automation一直在探索在大波士頓地區建立卓越中心。與此同時，該公司與ARMI BioFabUSA的夥伴關係在波士頓以北50英里處的該組織新罕布夏州曼徹斯特設施取得了重大進展。
改建的紡織廠有充足的平方英尺面積，ARMI BioFabUSA希望好好利用它。因此，當該組織發現Rockwell Automation對區域卓越中心的興趣時，它提議免費提供空間。這是一個意外的發展，但可以幫助聯盟中的每個人向前邁進。
在170多個成員組織中，絕大多數處於數位工廠成熟度模型的早期階段，將受益於對後期階段可能性的具體示範。在實用、尖端應用旁邊擁有示範空間是該組織想要把握的機會。
兩個夥伴都將ARMI卓越中心視為學習工具，教育聯盟成員關於智慧製造。完成後，該中心將展示數位轉型之旅——從手動設置到與企業資源規劃系統對話的全自動化設施。
快速發展
在ARMI BioFabUSA提供其在曼徹斯特的可用空間後，創建該環境的第一步發生得非常快。專案組織者在2021年3月得到Rockwell Automation資深副總裁兼首席技術長Sujeet Chand的重要點頭。兩個月後，該中心已經有設備到位，示範數位工廠成熟度模型的前兩個層級。
至於後續的三個層級，Rockwell Automation將在另一個夥伴的幫助下講述這個故事：Cytiva。憑藉這家全球生命科學公司的生物反應器，該中心將提供通過智慧製造可能實現的成功故事的具體例子。
當然，如果訪客仍需要說服，他們可以直接到隔壁觀察ARMI BioFabUSA為實現其使命而不斷擴大的努力。在Rockwell Automation協助下，該組織將在未來8～9個月內安裝8條更多的生產線。每一條上線的生產線都縮小了科學與工程組織完全自動化生產之間的差距——並加強了蓬勃發展的夥伴關係。
