Fabricantes de máquinas de conversão: mais velocidade e receita

Fabr. máq. de conversão: mais desenvolvimento e receita

Máquinas de produção são um investimento significativo para os fabricantes. Particularmente no mundo da conversão de papel, em que, como você sabe, uma única máquina pode custar milhões de dólares.

Isso significa que tudo que é associado à máquina e à operação dela é maior, tanto a parte boa quanto a ruim. O tempo de parada pode custar aos proprietários de marcas dezenas de milhares de dólares por hora. E apenas uma ligeira melhoria no tempo de ciclo aumenta rapidamente o lucro final do seu cliente. 

 Então, como você evita o tempo de parada e melhora os tempos de ciclo? Aí entram as máquinas inteligentes.

 Como fabricante de máquinas, implantar a tecnologia da Internet das coisas industrial (IIoT) e usar máquinas inteligentes não é um conceito novo. Mas fazer isso em uma escala maior e com a agilidade necessária para atender às diversas demandas dos clientes é uma empreitada complicada.

 A lógica das máquinas, a geração de relatórios de dados e a análise das máquinas de um cliente podem não se aplicar ao próximo, e você volta à estaca zero. Uma solução IIoT que não é flexível pode ser pior do que não ter nenhuma, pois sua equipe de engenharia passa pela pressão de programar e reprogramar cada vez que recebe um pedido personalizado.

 O FactoryTalk® Innovation Suite é uma resposta que muitos fabricantes estão adotando para ter um pacote flexível da Indústria 4.0 que satisfaz as necessidades do fabricante e do usuário das máquinas.

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Começa com a melhoria da produtividade do usuário final

Suponhamos que você tenha um cliente de conversão que deseja otimizar a produção e minimizar o tempo de parada e a manutenção. Ao mesmo tempo, ele precisa fazer isso com uma força de trabalho menos qualificada e menos experiente do que nos anos anteriores. É um cenário muito comum.

O sucesso exige uma combinação de conhecimentos sobre a aplicação, uma estratégia de informações e um conjunto de ferramentas que pode ajudar a atingir as metas do cliente. Não seria bom se um sistema de controle ajustasse e reduzisse os problemas automaticamente com os próprios algoritmos? No caso da conversão de papel, ele poderia lidar com alterações de conformidade ou reduzir a ressonância mecânica no sistema usando filtragem de encaixe. Essa é a promessa da Indústria 4.0.

Outro ponto problemático para o cliente que o uso de informações pode resolver é a manutenção das máquinas. Em vez de trocar as lâminas de serra de madeira em períodos pré-estabelecidos, não seria melhor o sistema entender quando a lâmina está gasta para que elas só sejam trocadas quando necessário? E, durante a troca, mais instruções de trabalho podem ser fornecidas com realidade aumentada para garantir que os procedimentos apropriados de troca sejam seguidos.

Em uma época de escassez de mão de obra, máquinas equipadas com esse tipo de tecnologia serão inestimáveis para os proprietários de marcas. E como fabricante de máquinas, somente você conhece bem o seu equipamento para fazer isso da maneira certa. Com a ajuda do parceiro de controles certo e de uma solução simplificada, você pode agregar valor imediato aos clientes, diminuir a pressão sobre seus recursos limitados e colocar suas máquinas inteligentes no mercado mais rapidamente.

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Um sistema de controle integrado reduz o tempo de desenvolvimento da máquina

As vantagens da parceria criaram uma vantagem competitiva para a Curt G. Joa, Inc., fabricante de máquinas de conversão para fabricantes globais de fraldas e outros produtos de higiene pessoal. Diante de um mercado dinâmico e em constante mudança, a empresa queria padronizar o desenvolvimento de máquinas altamente personalizadas para ter uma entrega mais rápida e eficiente.

A Curt Joa trabalhou com a Rockwell Automation para implementar softwares de projeto que ajudaram a padronizar até 80% do conteúdo do banco de dados da empresa. Ela também usou soluções virtuais para acesso remoto, bem como uma arquitetura integrada robusta e segura.

“Quando recebemos um pedido, conseguimos importar nossos módulos existentes conforme o necessário para fabricar máquinas de acordo com as especificações do cliente”, disse Jerry Holzer, líder de tecnologia de engenharia elétrica da Curt G. Joa, Inc. “Isso é crucial para a produtividade de nosso processo de projeto, já que não fazemos um tipo fixo de máquina, mas podemos usar módulos de programação baseados em padrões para ajudar a criar soluções personalizadas mais rapidamente.”

Receita remota, o novo cenário dos fabricantes de máquinas

Os benefícios de um processo mais reproduzível para a fabricação de máquinas inteligentes vão além da produtividade para os clientes e do tempo de desenvolvimento mais rápido para você. Os fabricantes de máquinas agora vendem disponibilidade como um diferencial e consideram a monitoração remota uma nova fonte de receita.

Com a pressão constante sobre as margens das máquinas e os desafios da escassez de competências, sua capacidade de oferecer suporte pós-vendas, peças sobressalentes e contratos de serviço será inestimável no futuro.

Imagine descobrir um ponto de falha pendente em sua máquina, que está na instalação do usuário final. As oportunidades de novas receitas e eficiência de serviço estão agora ao seu alcance. Ao oferecer um suporte central aos seus clientes, você pode otimizar os custos de serviço. E, quando for apropriado, você poderá gerar mais valor (e receita) recomendando peças sobressalentes ou chamadas de serviço para reduzir a falha iminente.

A boa notícia é que você provavelmente já está a caminho de uma oferta mais conectada e automatizada para sua empresa. Mas dar o próximo passo rumo à programação repetível no departamento de atendimento e nos serviços de pós-venda que aumentam a receita no departamento de suporte ainda é um território inexplorado para muitos.

Essa visão é absolutamente alcançável com o parceiro certo, e qualquer um pode conseguir isso, independentemente do conhecimento atual sobre os sistemas de informação. Atrasar esse processo só vai garantir que você continue a vender pelo preço de mercado.

Leia sobre as principais considerações para o desenvolvimento de equipamentos e máquinas inteligentes em nosso eBook (PDF).

Evan Kaiser
Publicado 25 Abril 2019 Por Evan Kaiser, Global Business Manager – Converting, Print, Web, Rockwell Automation
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