A Coiltech entra no mercado da América do Norte com automação de ponta e design moderno

Em um projeto recente para um fornecedor líder da indústria automotiva canadense de primeira linha, a fabricante de máquinas turca Coiltech foi desafiada a substituir três linhas de máquinas em duas fábricas, uma das quais no México.

“O mercado da América do Norte é difícil de entrar”, explica Volga Gürsel, gerente de comércio exterior da Coiltech. “Além de ter uma mentalidade tradicional, ele também é bem atendido por equipamentos da região de origem e da China, com máquinas que parecem e operam de forma muito semelhante.

“Há muitas máquinas antigas por aí, muitas das quais precisam ser renovadas e substituídas para aproveitar as tecnologias modernas, incluindo a transformação digital. Mas não podemos esperar que as empresas simplesmente recorram a um fornecedor da Türkiye, então tivemos que trabalhar duro para conquistar esse fornecedor líder de primeira linha. Isso foi facilitado por uma visita aprofundada à nossa instalação de fabricação de última geração na Türkiye e pela presença local da Rockwell Automation.

“O que diferenciou a Coiltech foi nossa capacidade de combinar projeto de máquina moderno, automação avançada, experiência em aplicação e suporte ao cliente responsivo em uma solução personalizada para os requisitos específicos de produção do cliente. O cliente não estava simplesmente procurando por equipamentos de reposição; ele buscava um parceiro tecnológico de longo prazo capaz de apoiar o crescimento futuro, a modernização e as iniciativas de transformação digital.”

Além das mais de 120 linhas que já possui na América do Norte, a Coiltech forneceu recentemente duas novas linhas – incluindo alimentadores compactos e tesouras oscilantes – para duas fábricas de clientes diferentes, com ambas as linhas implantando uma variedade de soluções de automação da Rockwell para controlar a precisão da velocidade de alimentação e o comprimento da alimentação. Isso incluiu Allen-Bradley® CompactLogix™ controladores programáveis, Allen-Bradley Kinetix® servo drives e servo motores MMA, e Allen-Bradley POINT I/O™ módulos. A Coiltech também recebeu suporte aprofundado dos Consultores Técnicos Globais de OEM da Rockwell (GOTC) e das equipes locais no país.

“A Rockwell era uma candidata óbvia para a automação de nossas máquinas na América do Norte, e estabelecemos alguns padrões rígidos e prazos de entrega”, acrescenta Gürsel, “mas, no final das contas, a arquitetura de automação e os projetos avançados de máquina que entregamos foram perfeitos para as necessidades do cliente.

“Além da própria tecnologia, a forte presença da Rockwell na América do Norte, a estrutura de suporte local responsiva e a aceitação generalizada entre os usuários finais foram fatores importantes em nossa decisão. Isso ajudou a reduzir o risco do projeto e proporcionou confiança tanto para a Coiltech quanto para o cliente durante todo o processo de implementação.

“Nossas máquinas mais novas também oferecem aos nossos clientes uma ampla gama de benefícios operacionais adicionais. Além de ter um programa de pós-venda modernizado, com suporte digital 24/7 e muito mais peças sobressalentes prontamente disponíveis, nossas máquinas são mais capazes de lidar com os materiais mais difíceis que estão sendo usados hoje, que as máquinas mais antigas podem ter dificuldade em processar.

“As capacidades digitais que a Rockwell oferece também são atraentes para os usuários finais. Para modernizar uma solução de controle, você pode estar olhando para 40–50% do custo de uma nova linha, então faz sentido atualizar toda a máquina, especialmente quando você considera todos os benefícios de desempenho adicionais. A conectividade também nos dá a capacidade de fornecer suporte remoto, enquanto a arquitetura digital cria dados essenciais para nossos clientes alimentarem nos segmentos digitais que são frequentemente especificados pelos OEMs automotivos.

“Quando disponível, também estamos trabalhando com os clientes para quantificar melhorias relacionadas à produtividade, eficiência de engenharia, otimização de configuração e flexibilidade operacional, ajudando-os a entender melhor o valor da modernização a longo prazo.”