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Parfois, lorsqu'une innovation bouleversante se présente, comme c'est le cas aujourd'hui avec l'Internet industriel des objets, il est utile de se tourner vers le passé pour en tirer des enseignements.
Pendant des décennies, les producteurs industriels ont construit leurs systèmes de production en s'appuyant sur un mélange de fournisseurs : distributeurs, constructeurs de machines, intégrateurs système et bien d'autres.
Et souvent, ces fournisseurs ont travaillé à la création de relations, voire de partenariats formels entre eux. Pourquoi ? Pour améliorer la façon dont leurs technologies fonctionnent ensemble, combler les lacunes de leur gamme de produits et offrir des services plus robustes aux clients.
Les avantages de travailler avec cet écosystème de partenaires étroitement alignés sont évidents. Vous n'obtenez pas simplement des systèmes de production assemblés. Vous obtenez plutôt des systèmes bien intégrés qui peuvent être déployés plus facilement et offrir un meilleur retour sur investissement lorsque la production démarre.
Aujourd'hui, cette approche écosystémique est plus que jamais nécessaire si vous déployez des technologies IoT industrielles pour améliorer votre activité.
En travaillant avec des fournisseurs alliés et partenaires, vous pouvez déployer plus rapidement de nouvelles technologies numériques. Vous pouvez mieux résoudre des problèmes tels que les problèmes d'intégration des données et les risques de sécurité. Et, en fin de compte, vous pouvez tirer plus de valeur des technologies pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
Recherche des bons partenaires numériques
Vous pensez peut-être pouvoir travailler avec un seul fournisseur pour mettre en œuvre des technologies IIoT. Mais la vérité est que personne ne peut faire le travail seul.
Les défis tels que la combinaison de différents ensembles de données et le déploiement sécurisé des technologies dans plusieurs organisations nécessitent l'assistance de plusieurs partenaires, tels que des fournisseurs de cloud, des experts en sécurité, des fournisseurs de dispositifs et de machines intelligents, et bien plus encore.
Mais comment déterminer avec qui travailler ? Et comment tirer le meilleur parti de ces partenaires, non seulement en tant qu'individus, mais aussi en tant qu'écosystème ?
L'expérience doit être une priorité absolue. Il peut être difficile de faire confiance à quelqu'un pour mettre en œuvre votre initiative numérique, s'il ne peut pas montrer les résultats qu'il a obtenus pour d'autres, en particulier dans votre secteur d'activité.
De plus, vos partenaires doivent être en mesure de démontrer qu'ils ont des relations solides. Il ne suffit pas d'avoir une collection de logos de partenaires sur un site Web. Il faut aussi avoir des alliances stratégiques et des partenariats de longue date avec d'autres.
Enfin, cela peut sembler évident, mais assurez-vous que vos partenaires potentiels ont vos meilleurs intérêts à l'esprit. Par exemple, remettent-ils en question vos idées qu'ils jugent irréalistes ? Sont-ils dévoués à faire en sorte que vous obteniez les meilleurs résultats de votre initiative numérique, comme le temps de fonctionnement le plus élevé, la meilleure qualité ou les temps de réparation les plus rapides ?
Encore une fois, regardez dans le passé. Par exemple, un fournisseur prend-il encore en charge des produits abandonnés depuis des décennies que les clients utilisent toujours ? Ou se concentre-t-il uniquement sur la vente de ses produits les plus récents ?
Partenariats en action
Les entreprises de tous les secteurs modifient en permanence leur mode de fonctionnement en travaillant avec des fournisseurs partenaires pour leurs initiatives numériques. Voici quelques exemples.
Agroalimentaire : Lorsque Great Lakes Brewing Company a voulu augmenter sa production sans sacrifier la qualité de ses produits, elle s'est tournée vers une solution analytique développée en collaboration par deux géants des mondes de l'automatisation et de la technologie.
La solution fournit des analyses de santé et de diagnostic à partir des dispositifs de l'atelier de la brasserie. Elle peut également interagir avec le personnel de production en utilisant le traitement du langage naturel pour l'aider à identifier et à résoudre les problèmes d'équipement en temps réel. Désormais, le personnel peut utiliser une multitude de données existantes pour résoudre rapidement les problèmes.
Sciences de la vie : Le fabricant pharmaceutique suisse Lonza exploite un partenariat stratégique entre deux fournisseurs de solutions d'automatisation et d'IoT pour développer de nouvelles façons de créer et de distribuer ses traitements vitaux.
L'entreprise utilisera l'offre logicielle IoT industrielle conjointe des fournisseurs dans neuf de ses installations de fabrication de capsules médicamenteuses. L'objectif : améliorer la traçabilité des produits jusqu'au niveau de l'emballage individuel des capsules et obtenir de nouvelles informations sur les performances et la production.
Exploitation minière : une société minière utilise une solution IoT industrielle développée conjointement qui combine les équipements miniers, les données et l'informatique en nuage pour améliorer ses performances. La solution aide les mineurs à comprendre les performances des processus et même à prédire l'usure et la défaillance des composants.
Dans un cas, des experts à distance ont utilisé l'outil pour examiner les données d'un concasseur qui subissait des vibrations excessives. Ils ont découvert que la machine se détachait de son socle. Cela a permis à la mine de résoudre le problème relativement rapidement et facilement, évitant ainsi une panne majeure qui aurait pu entraîner des réparations coûteuses et une perte de production.
Construisez votre écosystème
Vous n'êtes pas sûr d'avoir le bon écosystème de partenaires en place aujourd'hui ? Découvrez comment vous pouvez bâtir une base de partenaires numériques et comment cela peut contribuer à la réussite de chaque étape de votre initiative numérique.
Publié 14 novembre 2019
