Coiltech ingresa al mercado de Norteamérica con automatización de última generación y diseño moderno

En un proyecto reciente para un proveedor líder de la industria automotriz canadiense de primer nivel, el fabricante de máquinas turco Coiltech se enfrentó al desafío de reemplazar tres líneas de maquinaria en dos plantas, una de las cuales estaba en México.

"El mercado de Norteamérica es difícil de penetrar", explica Volga Gürsel, gerente de comercio exterior de Coiltech. "Además de tener una mentalidad tradicional, también está bien atendido por equipos de la región de origen y de China, con máquinas que se ven y funcionan de manera muy similar.

"También hay muchas máquinas antiguas que necesitan renovarse y reemplazarse para aprovechar las tecnologías modernas, incluida la transformación digital. Pero no podemos esperar que las empresas simplemente recurran a un proveedor de Türkiye, por lo que tuvimos que trabajar duro para que este proveedor líder de primer nivel se uniera a nosotros. Esto se logró gracias a una visita en profundidad a nuestra instalación de fabricación de última generación en Türkiye y a la presencia en el mercado local de Rockwell Automation.

"Lo que finalmente diferenció a Coiltech fue nuestra capacidad de combinar el diseño de máquinas modernas, la automatización avanzada, la experiencia en aplicaciones y la asistencia técnica receptiva en una solución adaptada a los requisitos de producción específicos del cliente. El cliente no buscaba simplemente equipos de reemplazo; buscaba un socio tecnológico a largo plazo capaz de apoyar el crecimiento futuro, la modernización y las iniciativas de transformación digital"

Además de las más de 120 líneas que ya tiene en Norteamérica, Coiltech suministró recientemente dos nuevas líneas –incluyendo alimentadores compactos y cizallas oscilantes– a dos plantas de clientes diferentes, con ambas líneas que implementan una variedad de soluciones de automatización de Rockwell para controlar la precisión de la velocidad de alimentación y la longitud de alimentación. Estas incluyeron controladores programables Allen-Bradley® CompactLogix™, servovariadores Kinetix® de Allen-Bradley y servomotores MMA, y módulos Allen-Bradley POINT I/O™. Coiltech también recibió asistencia técnica exhaustiva de los consultores técnicos globales de OEM de Rockwell (GOTC) y de los equipos locales en el país.

"Rockwell era un candidato obvio para la automatización de nuestras máquinas en Norteamérica, y establecimos algunos estándares y plazos de entrega exigentes", añade Gürsel, "pero, en última instancia, la arquitectura de automatización y los diseños de máquinas avanzados que entregamos fueron perfectos para las necesidades del cliente.

"Más allá de la tecnología en sí, la fuerte presencia de Rockwell en Norteamérica, la estructura de asistencia técnica local receptiva y la amplia aceptación entre los usuarios finales fueron factores importantes en nuestra decisión. Esto ayudó a reducir el riesgo del proyecto y brindó confianza tanto a Coiltech como al cliente durante todo el proceso de implementación.

"Nuestras máquinas más nuevas también ofrecen a nuestros clientes una amplia gama de beneficios operativos adicionales. Además de contar con un programa de posventa modernizado, con asistencia técnica digital disponible 24/7 y repuestos mucho más disponibles, nuestras máquinas son más capaces de manejar los materiales más difíciles que se utilizan hoy en día, que las máquinas más antiguas pueden tener dificultades para procesar.

"Las capacidades digitales que ofrece Rockwell también son atractivas para los usuarios finales. Para readaptar una solución de control moderna, podría estar considerando entre el 40 y el 50% del costo de una nueva línea, por lo que tiene sentido actualizar toda la máquina, especialmente cuando se consideran todos los beneficios de rendimiento adicionales. La conectividad también nos brinda la capacidad de brindar asistencia técnica remota, mientras que la arquitectura digital crea datos esenciales para que nuestros clientes los introduzcan en los hilos digitales que tan a menudo especifican los fabricantes de equipos originales automotrices.

"Cuando es posible, también trabajamos con los clientes para cuantificar las mejoras relacionadas con la productividad, la eficiencia de la ingeniería, la optimización y la flexibilidad operativa, ayudándoles a comprender mejor el valor a largo plazo de la modernización"