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A veces, cuando nos enfrentamos a un cambio disruptivo, como el que estamos viviendo hoy con la IoT industrial, podemos aprender mucho si miramos al pasado.
Durante décadas, los productores industriales han construido sus sistemas de producción recurriendo a una combinación de proveedores: distribuidores, fabricantes de máquinas, integradores de sistemas y muchos otros.
Además, estos proveedores a menudo han trabajado para crear relaciones o incluso asociaciones formales entre ellos. ¿Por qué? Para mejorar la forma en que sus tecnologías funcionan juntas, llenar los vacíos en su cartera de productos y ofrecer servicios más robustos a los clientes.
Los beneficios de trabajar con este ecosistema de socios estrechamente alineados son evidentes. No solo obtiene sistemas de producción ensamblados, sino que obtiene sistemas bien integrados que se pueden implementar con mayor facilidad y ofrecen un mayor retorno de la inversión cuando comienza la producción.
Hoy en día, este enfoque de ecosistema es más necesario que nunca si está implementando tecnologías de IoT industrial para mejorar su empresa.
Al trabajar con proveedores aliados y asociados, puede implementar más rápidamente nuevas tecnologías digitales. Puede resolver mejor los desafíos como los problemas de integración de datos y los riesgos de seguridad. Y, en última instancia, puede capturar más valor de las tecnologías para ayudar a alcanzar sus metas empresariales.
Encontrar los socios digitales adecuados
Puede que piense que puede trabajar con un solo proveedor para implementar tecnologías de IoT industrial. Pero la verdad es que nadie puede hacerlo solo.
Los retos, como la combinación de diferentes conjuntos de datos y el despliegue seguro de tecnologías en varias organizaciones, requieren la colaboración de varios socios, como proveedores de la nube, expertos en seguridad, proveedores de dispositivos inteligentes y máquinas inteligentes, entre otros.
Pero, ¿cómo determinar con quién debe trabajar? Y, ¿cómo sacarles el máximo provecho, no solo como socios individuales, sino como un ecosistema completo?
La experiencia debe ser una prioridad. Puede ser difícil confiar en alguien para implementar su iniciativa digital si no puede mostrar los resultados que ha logrado para otros, especialmente en su sector.
Además, sus socios deben poder demostrar que tienen relaciones sólidas. Una cosa es tener una colección de logotipos de socios en un sitio web. Otra cosa es tener alianzas y asociaciones estratégicas de larga duración con otros.
Por último, esto puede parecer obvio, pero asegúrese de que los posibles socios tengan en cuenta sus mejores intereses. Por ejemplo, ¿desafían sus ideas que consideran poco realistas? ¿Se dedican a asegurarse de que obtenga los mejores resultados de su iniciativa digital, como el mayor tiempo productivo, la mejor calidad o los tiempos de reparación más rápidos?
Una vez más, mire al pasado. ¿Sigue un proveedor, por ejemplo, dando soporte a productos discontinuados de hace décadas que los clientes siguen usando? ¿O solo se centra en vender sus productos más nuevos?
Asociaciones en acción
Las empresas de todos los sectores están cambiando constantemente la forma en que operan al trabajar con proveedores asociados para sus iniciativas digitales. Estos son solo algunos ejemplos.
Alimentos y bebidas: Cuando Great Lakes Brewing Company quiso aumentar la producción sin sacrificar la calidad del producto, recurrió a una solución de análisis desarrollada en colaboración por dos gigantes de los mundos de la automatización y la tecnología.
La solución proporciona análisis de salud y diagnóstico de los dispositivos en la planta de la cervecería. También puede interactuar con el personal de producción mediante procesamiento de lenguaje natural para ayudarles a identificar y abordar los desafíos de los equipos en tiempo real. Ahora, el personal puede utilizar una gran cantidad de datos existentes para resolver problemas rápidamente.
Ciencias biológicas: El fabricante farmacéutico suizo Lonza está aprovechando una asociación estratégica entre dos proveedores de soluciones de automatización e IoT para habilitar nuevas formas de desarrollar y entregar sus curas que salvan vidas.
La empresa utilizará la oferta conjunta de software de IoT industrial de los proveedores en nueve de sus instalaciones que fabrican cápsulas de medicamentos. El objetivo: mejorar la trazabilidad del producto hasta el nivel de la caja individual de cápsulas y obtener nueva información sobre el rendimiento y la producción.
Minería: Una empresa minera utiliza una solución de IoT industrial desarrollada conjuntamente que combina los equipos de la mina, los datos y la computación en la nube para mejorar su rendimiento. La solución ayuda a los trabajadores de la mina a comprender el rendimiento del proceso e incluso a predecir el desgaste y el fallo de los componentes.
En un caso, los expertos remotos utilizaron la herramienta para examinar los datos de una trituradora que experimentaba vibraciones excesivas. Descubrieron que la máquina se estaba aflojando de su base. Esto permitió que la mina solucionara el problema de forma relativamente rápida y sencilla, evitando una gran avería que podría haber ocasionado reparaciones costosas y pérdida de producción.
Construya su ecosistema
¿No está seguro de si cuenta con el ecosistema de socios adecuado? Obtenga más información sobre cómo puede crear una base de socios digitales y cómo puede ayudar a que cada etapa de su iniciativa digital sea un éxito.
Publicado 14 de noviembre de 2019
